8月10日，第10期“阿拉丁微談”開(kāi)播。

　　“阿拉丁微談”由阿拉丁新媒體、新聞中心、雜志聯(lián)合開(kāi)辦，針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題，組織業(yè)內(nèi)具代表性人物，進(jìn)行微信群討論交流。

　　主題：Pokémon讓全世界上癮 怎樣才能讓照明產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷(xiāo)也這么牛?

　　微談陣列(排名不分先后)

　　宋宏偉 方大智控 董事長(zhǎng)

　　王忠泉 羅萊迪思照明系統(tǒng) 創(chuàng)始人

　　甄密肖 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售領(lǐng)域

　　蘇健 毅豐電器實(shí)業(yè) 策略總監(jiān)

　　孟慶云 賽力鴻照明 總經(jīng)理

　　麻忠賢 數(shù)聯(lián)云集團(tuán) 產(chǎn)品統(tǒng)籌經(jīng)理

　　張勇 銀河照明 銷(xiāo)售總經(jīng)理

　　李程錦 勤上光電 銷(xiāo)售總監(jiān)

　　斯琴 江蘇林洋照明 銷(xiāo)售總監(jiān)

　　劉浩 開(kāi)極照明科技 銷(xiāo)售

　　姜雷 萬(wàn)通時(shí)達(dá)電子 業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　主持人

　　鄧淑欣 阿拉丁新媒體 執(zhí)行主編

　　Topic One

　　好商品=好產(chǎn)品?

　　好產(chǎn)品如何定義和評(píng)價(jià)?

　　鄧淑欣

　　首先，以一個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)篇，老總們認(rèn)為一個(gè)好產(chǎn)品的定義是什么?

　　張勇

　　讓用戶(hù)有好的感受和體驗(yàn)，比如我們做照明的應(yīng)該讓用戶(hù)有好的“光感受”!

　　互動(dòng)性和參與性是好產(chǎn)品最重要的部分，要讓產(chǎn)品活起來(lái)，走進(jìn)用戶(hù)心里，讓用戶(hù)感受到它，而且?guī)в星楦腥フJ(rèn)知!

　　麻忠賢

　　拋個(gè)磚:有創(chuàng)新點(diǎn)(差異化)，能解決某一應(yīng)用痛點(diǎn)，同時(shí)性?xún)r(jià)比合適的產(chǎn)品。

　　我們?cè)诳春芏鄧?guó)外大牌公司做的產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)詫異于他們匠心獨(dú)到的設(shè)計(jì)，如結(jié)構(gòu)、光學(xué)、外觀(guān)上、系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，會(huì)覺(jué)得真好，為什么好?好產(chǎn)品不是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，都是解決了某一應(yīng)用的問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)某一市場(chǎng)有清晰的定價(jià)，我認(rèn)為就達(dá)到好產(chǎn)品的定義了。

　　蘇健

　　好產(chǎn)品，我認(rèn)為最根本的定義就是能解決客戶(hù)需求，產(chǎn)生出比制造產(chǎn)品本身成本更多的效益。好的產(chǎn)品，甚至能打開(kāi)一個(gè)全新的市場(chǎng)細(xì)分，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。同時(shí)好產(chǎn)品，本身只是一種載體，它承載的是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的期待與認(rèn)知，還有導(dǎo)向。

　　宋宏偉

　　國(guó)內(nèi)大家過(guò)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，要做一款好產(chǎn)品，實(shí)在不容易。我們是做城市照明智能云平臺(tái)的，我們也花了不少時(shí)間，考慮一個(gè)好產(chǎn)品的定義。在軟件平臺(tái)上，花了很多功夫：

　　1. 路燈所工作人員能一看就會(huì)，人機(jī)交互設(shè)計(jì)要很好;2. 可擴(kuò)展，現(xiàn)在還處于初步階段，幾萬(wàn)盞燈，以后可以上百萬(wàn)的節(jié)點(diǎn)可以接入; 3. 可兼容其他系統(tǒng)。

　　李程錦

　　我認(rèn)為它們有三個(gè)緯度：第一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可程度;第二點(diǎn)是產(chǎn)品和商品對(duì)這個(gè)企業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值;第三個(gè)就是社會(huì)效益到底怎么樣?是正面還是負(fù)面?如果三者均贏，絕對(duì)是好產(chǎn)品。如果三個(gè)里面只滿(mǎn)足兩個(gè)，可能頂多算好商品，不算好產(chǎn)品。好商品可以是客戶(hù)體驗(yàn)非常好，企業(yè)賺很多錢(qián)，但不見(jiàn)得有好的社會(huì)效益。

　　從銷(xiāo)售角度方面的三個(gè)見(jiàn)解:1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)的邊界：即這個(gè)產(chǎn)品要解決什么問(wèn)題?這個(gè)產(chǎn)品不解決什么問(wèn)題? 2、使用價(jià)值：這個(gè)產(chǎn)品使用的價(jià)值在哪?別人為什么要用你的產(chǎn)品? 3、商業(yè)模式：這個(gè)產(chǎn)品究竟應(yīng)該怎么掙錢(qián)?

　　劉浩

　　應(yīng)用才是王道。

　　王忠泉

　　無(wú)論做什么事情，專(zhuān)注都是專(zhuān)業(yè)的前提條件。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們更多追求的是快速與極致，只有專(zhuān)注才能做到這一點(diǎn)，將自己的產(chǎn)品做到極致，就會(huì)贏得用戶(hù)的喜愛(ài)，就可以在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的籌碼。專(zhuān)注是為了將事情做到極致，在一段時(shí)期內(nèi)把全部力量集中起來(lái)，堅(jiān)持不懈，就有可能創(chuàng)造出重大突破。

　　斯琴

　　有句俗話(huà)講的好“賣(mài)什么吆喝什么”。這句話(huà)說(shuō)白了就是在告訴我們?cè)趺葱麄髯约寒a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)鑼的打鑼?zhuān)u(mài)鼓的敲鼓，廣告大師奧格威說(shuō)：“與其說(shuō)明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么”。海爾電熱水器并沒(méi)有刻意宣傳自己產(chǎn)品質(zhì)量，性能怎么樣好，只是圍繞“防電墻”三個(gè)字概念操作了一番，就搞得消費(fèi)者只要買(mǎi)熱水器就會(huì)問(wèn)有沒(méi)有“防電墻”啊!

　　所以產(chǎn)品的上市，首先讓自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)別具一格，讓人從感觀(guān)視覺(jué)上耳目一新，心理上回味無(wú)窮。這是一個(gè)產(chǎn)品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產(chǎn)品又有何存活的價(jià)值呢?即使廣告、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、網(wǎng)絡(luò)再?gòu)?qiáng)再全都有可能曇花一現(xiàn)。

　　姜雷

　　好產(chǎn)品?產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同結(jié)論就不同;評(píng)價(jià)角度不同結(jié)論也不同;評(píng)價(jià)方向不同結(jié)論又不同：評(píng)價(jià)時(shí)間段不同結(jié)論更不同。是不是無(wú)法評(píng)價(jià)?不!就一個(gè)字：值!

　　Topic Two

　　已有類(lèi)似Pokemon游戲模式的成功電商案例?

　　鄧淑欣

　　Pokemon這游戲的玩法是，玩家必須移動(dòng)到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景才能玩，這“造福”了實(shí)體零售業(yè)。如何評(píng)價(jià)這種渠道營(yíng)銷(xiāo)?照明行業(yè)有否類(lèi)似的成功案例?

　　麻忠賢

　　這種線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合正是實(shí)體門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的有力武器。為什么Pokemon會(huì)有這么多的用戶(hù)?因?yàn)槭亲層脩?hù)“玩”著體驗(yàn)。我們?cè)诮ú馁u(mài)場(chǎng)內(nèi)有這類(lèi)的做法。

　　Pokemon是AR技術(shù)，我們也一直在思考用AR、VR、360全景技術(shù)如何為線(xiàn)下實(shí)體店引流集客。

　　首先說(shuō)VR技術(shù)，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)中利用VR體驗(yàn)的一體機(jī)及我們自己VR平臺(tái)供客戶(hù)體驗(yàn)，讓客戶(hù)自己玩，但是客戶(hù)體驗(yàn)VR就需要留下客戶(hù)信息，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，兩天就有了賣(mài)場(chǎng)中的100個(gè)客戶(hù)信息，這是賣(mài)場(chǎng)集客的案例。戴上VR眼鏡，身臨其境感受未裝修好的樣板間，對(duì)于消費(fèi)者還是有很大吸引力的。

　　360全景和VR不是一個(gè)概念，很多人會(huì)混淆。獨(dú)立體驗(yàn)和可以互動(dòng)多人體驗(yàn)，還是有很大差距的。360全景技術(shù)，我們有一個(gè)平臺(tái)是專(zhuān)門(mén)為門(mén)店商家提供的，首先拍攝全景店，把店鋪全景化放在平臺(tái)上，可以自媒體傳播，消費(fèi)者不用到店就可以了解你店鋪實(shí)際情況，有興趣就可以到店消費(fèi)。

　　蘇健

　　線(xiàn)上與線(xiàn)下，發(fā)展到今天，其實(shí)已經(jīng)是無(wú)法單獨(dú)存在了。所有的模式成功，都并不是單獨(dú)地，孤立的。線(xiàn)上與線(xiàn)下是互補(bǔ)互利，兩者是天平的兩端。好的產(chǎn)品，有自己的特定適用市場(chǎng)，也有自己特定的性格?？蛻?hù)買(mǎi)的，并不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品所承載的價(jià)值。一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，再通過(guò)消費(fèi)者喜歡或者習(xí)慣的方式，就能快速成功。

　　線(xiàn)上與線(xiàn)下，還有微信等各種各樣新興的方式，根本還是在于解決客戶(hù)的購(gòu)物過(guò)程體驗(yàn)。能產(chǎn)生粘度是過(guò)程與產(chǎn)品本身的使用體驗(yàn)兩個(gè)方面。從日本百貨業(yè)與網(wǎng)店并存的例子，其實(shí)可以看到。當(dāng)下很多行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)，模式與渠道，但是真正在產(chǎn)品上，下硬功夫，可以提供不同的使用體驗(yàn)的即是很少。個(gè)人認(rèn)為，有點(diǎn)亂了方向。

　　劉浩

　　奧朵、食品行業(yè)的三只松鼠，現(xiàn)在線(xiàn)下實(shí)體店也開(kāi)了。

　　甄密肖

　　360全景、VR可以解決時(shí)間空間的局限，為客戶(hù)提供體驗(yàn)的便捷，但主要依賴(lài)于內(nèi)容。個(gè)人認(rèn)為VR在游戲領(lǐng)域只是開(kāi)始，能夠解決特殊領(lǐng)域的預(yù)先體驗(yàn)也會(huì)是更大的市場(chǎng)，比如醫(yī)療、災(zāi)難預(yù)演等。

　　王忠泉

　　O2O將線(xiàn)上和線(xiàn)下完美連接起來(lái)的模式，在利用好線(xiàn)上的同時(shí)，還要做好線(xiàn)下，因此用戶(hù)很重要，量很重要，平臺(tái)也很重要。這是一個(gè)追求極致和完美的時(shí)代，O2O的商業(yè)模式正是為了滿(mǎn)足人們這種需求而誕生的，有時(shí)候企業(yè)只要抓住這一點(diǎn)就足以成功。

　　比如居然之家的APP中，用戶(hù)可以瀏覽商品，查找線(xiàn)下商店，產(chǎn)品咨詢(xún)等等.而線(xiàn)下，居然之家也建立了眾多體驗(yàn)館，讓用戶(hù)可以在那里盡情體驗(yàn)，感受家居生活的美好。如果喜歡上某件商品，既可以線(xiàn)上支付，也可以線(xiàn)下付款，居然之家完全實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同促銷(xiāo)政策!

　　李程錦

　　O2O模式的實(shí)行需要將線(xiàn)上與線(xiàn)下完美結(jié)合，至于能否結(jié)合恰當(dāng)，關(guān)鍵在于價(jià)格策略、產(chǎn)品規(guī)劃、支付體驗(yàn)等方面的互相融合，真正做到產(chǎn)品落地。另一方面，O2O模式能否帶動(dòng)線(xiàn)下的消費(fèi)，則需要把握線(xiàn)上與線(xiàn)下代理商、消費(fèi)者之間的利益沖突，建立長(zhǎng)效機(jī)制是必行之策，這還需要針對(duì)企業(yè)本身下功夫，做好企業(yè)資源的整合。因此要把O2O模式做好，并非一件簡(jiǎn)單的事。

　　斯琴

　　現(xiàn)在很多電商企業(yè)都遇到了一定的瓶頸，都在尋求一些變化，而目前大家都想搶占先機(jī)進(jìn)入電商的O2O模式。目前來(lái)說(shuō)成功的O2O模式，諸如大眾點(diǎn)評(píng)是做得很好的，真正是實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上與線(xiàn)下會(huì)員、訂單等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通，從而實(shí)現(xiàn)了效益的提高。

　　在電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，也越來(lái)越多的線(xiàn)上企業(yè)開(kāi)始聯(lián)合門(mén)店一起做O2O，例如上海的大眾、束氏茶道都是做得非常優(yōu)秀的。束氏茶道通過(guò)宏巍全渠道O2O解決方案，打通線(xiàn)上各大平臺(tái)與線(xiàn)下各大門(mén)店的會(huì)員、訂單、庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)據(jù)，利用手機(jī)APP端就能實(shí)現(xiàn)掃碼支付，核銷(xiāo)，大大提高了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)就近門(mén)店送貨和門(mén)店自提，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也大大的方便。

　　Topic Three

　　1+1>2模式已經(jīng)Out?

　　1+1>11模式才夠潮?

　　李程錦

　　目前照明行業(yè)里真正能夠讓消費(fèi)者認(rèn)知的公眾品牌不多，且品牌概念并不清晰，很難以單個(gè)品牌吸引消費(fèi)者去線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi);其次，需求量大的客戶(hù)會(huì)更青睞于直接到建材市場(chǎng)、燈飾城或服務(wù)商處體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，而只需要一個(gè)燈泡的客戶(hù)根本不需要到實(shí)體店去體驗(yàn)。另外O2O模式并不能滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式采購(gòu)，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇就近的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或服務(wù)商。

　　麻忠賢

　　VR現(xiàn)在在燈飾行業(yè)已經(jīng)有在應(yīng)用了。中山琪朗就是在做VR燈飾行業(yè)平臺(tái)。

　　將燈飾產(chǎn)品VR模型后植入眾多的VR樣板間中，或作為單獨(dú)的模型供下載，在VR樣板間中DIY替換，可以直觀(guān)了解燈飾裝修好后的效果，而且未來(lái)的趨勢(shì)是消費(fèi)者下載模型體驗(yàn)滿(mǎn)意后可以直接下單支付。產(chǎn)品研發(fā)，銷(xiāo)售，生產(chǎn)三駕馬車(chē)缺一不可。

　　王忠泉

　　線(xiàn)上線(xiàn)下全面發(fā)展，不只是表現(xiàn)在線(xiàn)下要為用戶(hù)送上滿(mǎn)意的體驗(yàn)和服務(wù)，還應(yīng)該在線(xiàn)上與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)完美的溝通互動(dòng)。用戶(hù)最先了解企業(yè)，往往是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，他們會(huì)上網(wǎng)查看企業(yè)官網(wǎng)、微信、微博等等!在這期間，用戶(hù)可能會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，于是就會(huì)咨詢(xún)。如果企業(yè)在線(xiàn)上對(duì)用戶(hù)敷衍了事，那么用戶(hù)在線(xiàn)上的第一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)放棄企業(yè)，更何談線(xiàn)下的體驗(yàn)、交易。

　　當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)快速迭代發(fā)展的時(shí)代，1+1>2已經(jīng)跟不上這個(gè)時(shí)代了，我們要發(fā)展的是1+1>11的合作模式!大唐風(fēng)云和綠盛牛肉的合作就是最好的例子。

　　蘇健

　　VR，還是像宜家這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售，迪斯尼的沉浸式的銷(xiāo)售方式，這些都是很好的銷(xiāo)售方式。提供了良好的體驗(yàn)給客戶(hù)?？蛻?hù)也能從體驗(yàn)中激發(fā)新的消費(fèi)需求。我們看到了好的方式，還應(yīng)該同時(shí)看到，支撐這些方式成功的，并不是方式本身，而是通過(guò)方式這條路所能達(dá)到的產(chǎn)品體驗(yàn)。如果一個(gè)企業(yè)，過(guò)度強(qiáng)化銷(xiāo)售方式而忽視產(chǎn)品。就會(huì)成為武俠小說(shuō)中說(shuō)的練拳不練功了。

　　張勇

　　VR是硬件也是軟件，理論和方向都是對(duì)的。我們可以把他看成是配備，也可以理解成客戶(hù)客戶(hù)的眼睛和感受，需要企業(yè)真正的產(chǎn)品為用戶(hù)的自身的眼睛和感受服務(wù)!

　　斯琴

　　要想達(dá)到《Pokémon GO》的游戲體驗(yàn)，AR、IP、LBS 這三者仍然缺一不可。這似乎也給了我們一些啟示，即使是超級(jí) IP 也仍然需要與時(shí)俱進(jìn)，在和新技術(shù)、新環(huán)境的碰撞、結(jié)合中獲得新生，將實(shí)體店作為網(wǎng)上商城配套 。

　　隨著網(wǎng)上購(gòu)物日漸普及，傳統(tǒng)零售商正在失去更多份額，越來(lái)越多的消費(fèi)者在實(shí)體店參觀(guān)商品，然后到電商那里下訂單。美國(guó)的一些大型零售商，則是將自己的實(shí)體店，轉(zhuǎn)型成為自家網(wǎng)絡(luò)零售的配套設(shè)施。現(xiàn)在，沃爾瑪、梅西百貨、百思買(mǎi)、希爾斯百貨等零售商，紛紛在實(shí)體店內(nèi)增設(shè)自家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物退換貨中心、實(shí)體店收貨點(diǎn)、網(wǎng)購(gòu)支付中心，甚至是網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)中心，從而攻擊純網(wǎng)絡(luò)零售商的軟肋。

　　實(shí)體門(mén)店、目錄郵購(gòu)(包括電話(huà)訂購(gòu))和網(wǎng)上商城三位一體，這種多渠道的復(fù)合經(jīng)營(yíng)是目前國(guó)外比較風(fēng)行的零售方式。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)商業(yè)唱主角，各種零售業(yè)態(tài)存在分割現(xiàn)象?！俺儇洝皹I(yè)態(tài)可以有效整合三大渠道的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到1+1大于2的效果，特別是融入了實(shí)體店環(huán)節(jié)后，更加符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

　　好產(chǎn)品就是在和新技術(shù)、新環(huán)境的碰撞、結(jié)合中獲得新生。

　　李程錦

　　1+1>2的意義,將線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下銷(xiāo)售整合到一起，這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以利用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費(fèi)者也可以從線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)。目前已經(jīng)有部分照明廠(chǎng)家(歐普照明等)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，并獲得了一定的成績(jī)。

　　Topic Four

　　部分的營(yíng)銷(xiāo)都只在推一些虛的概念?

　　麻忠賢

　　首先我們首先理解下Pokemon的技術(shù)核心AR技術(shù)，也就是現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)，就是現(xiàn)實(shí)背景加上了口袋妖怪的模型。

　　燈飾是家裝不可或缺的一部分，可以將燈飾模型話(huà)，然后讓客戶(hù)在實(shí)景中搭配方案，提前感受實(shí)際裝修效果。以涵蓋海量商品素材的商城，讓家居設(shè)計(jì)師可以利用，作為個(gè)人素材庫(kù);以快捷搭配單空間、整空間家居方案等功能，同時(shí)結(jié)合ERP系統(tǒng)為客戶(hù)一鍵下單。這樣的話(huà)工廠(chǎng)就多了一個(gè)顯性的銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)師，讓模型與現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行搭配，在燈飾行業(yè)很好利用，如花燈，落地，都是很好的對(duì)象。AR、VR時(shí)代已來(lái)臨，線(xiàn)上線(xiàn)下融合解救線(xiàn)下實(shí)體店!

　　張勇

　　必須借鑒，只有用活了才能真正解決線(xiàn)上銷(xiāo)售。好的產(chǎn)品就是讓客戶(hù)有好的“感受”的產(chǎn)品(內(nèi)功，氣宗)，怎么讓更多用戶(hù)更快感受到，需要深究(招式，劍宗)!

　　甄密肖

　　為什么歐司朗和飛利浦都把他們的傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)給賣(mài)了?說(shuō)明技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)更新。在LED 時(shí)代，生產(chǎn)層面中國(guó)已經(jīng)不落后，而在應(yīng)用方面，想法決定未來(lái)。為什么美的買(mǎi)庫(kù)卡?是為了突破技術(shù)壁壘。思想意識(shí)，落后很多，在解決基礎(chǔ)問(wèn)題和創(chuàng)新想法層面都需要突破。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的瞬間提升，殊不知，核心競(jìng)爭(zhēng)力卻是思想意識(shí)，不要看現(xiàn)在的應(yīng)用，要關(guān)注研發(fā)的方向。

　　孟慶云

　　小米的產(chǎn)品好嗎?營(yíng)銷(xiāo)是很重要的。關(guān)鍵是要告訴客戶(hù)一個(gè)概念，而且在你的產(chǎn)品上能夠?qū)崿F(xiàn)而且很明顯的概念!現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)在推一些虛的概念，讓客戶(hù)有一種吃虧上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。虛擬現(xiàn)實(shí)也是個(gè)概念，計(jì)算機(jī)上有個(gè)名詞即見(jiàn)即所得，虛擬能夠做到嗎?

　　比如說(shuō)LED的綠色，消費(fèi)者哪個(gè)能明白他是綠色的?對(duì)他有什么影響?他沒(méi)有親身的感受。現(xiàn)在人幾塊錢(qián)的電費(fèi)他在乎嗎?但是你讓他一下拿出來(lái)幾百塊錢(qián)，他覺(jué)著貴。所以產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)，但是我們有多少產(chǎn)品能夠在研發(fā)伊始就注意營(yíng)銷(xiāo)策略的。消費(fèi)者無(wú)論哪個(gè)群體都是要認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么?

　　燈具特別是家用燈具都是自己感覺(jué)。我覺(jué)著咱們LED界缺乏好的產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)伊始就要有市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位包括功能定位，外形定位，價(jià)格定位!在LED燈具時(shí)代，沒(méi)有或者是忘卻消費(fèi)群體這個(gè)概念!LED只有消費(fèi)市場(chǎng)!或者說(shuō)功能市場(chǎng)!

　　為什么歐司朗和飛利浦都把他們的傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)給賣(mài)了?他們看到了未來(lái)，而我們還在剛剛步入傳統(tǒng)照明，差距啊!但是我們LED基本上沒(méi)有落后，落后的是我們的思想和意識(shí)!他們看到了未來(lái)，而我們還在剛剛步入傳統(tǒng)照明，差距啊!市場(chǎng)大了，技術(shù)會(huì)轉(zhuǎn)移，會(huì)推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。所以我認(rèn)為技術(shù)上已經(jīng)不落后了。

　　技術(shù)的持續(xù)發(fā)展上，燈具的發(fā)展必然推動(dòng)芯片和封裝技術(shù)的發(fā)展!

　　蘇健

　　LED封裝沒(méi)有落后這是真的，但芯片技術(shù)，我們就差別很遠(yuǎn)了。

　　往期微談實(shí)錄