除了土豪滿地走的中東地區(qū)，隨處可見6星級(jí)、7星級(jí)頂級(jí)酒店，在中國，5星級(jí)酒店已經(jīng)基本到頂了，近年來，全國各地新建的5星級(jí)酒店不多，但是改造的數(shù)量也不少，很多設(shè)計(jì)公司都在想辦法開拓這一類高端市場(chǎng)，一是提高公司知名度，二可以提高收入利潤(rùn)率，絕對(duì)是一舉多得的好主意。

　　行動(dòng)之前，我們先了解一下5星級(jí)酒店照明市場(chǎng)都有哪些門檻?

　　- 整體設(shè)計(jì)高端大氣。

　　- 照明設(shè)計(jì)人性化。

　　- 產(chǎn)品要求高，能解決甲方需求痛點(diǎn)。

　　第一步：組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

　　要想設(shè)計(jì)高端大氣，首先你要有一個(gè)信得過的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，找到一位的優(yōu)秀設(shè)計(jì)總監(jiān)很重要，他決定了團(tuán)隊(duì)的上限，再找到一群勤勞的設(shè)計(jì)師，團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、拼搏，有了這些精神，成功都不是事。

　　第二步：光是找到美的捷徑

　　明白光是為造型、為眼睛服務(wù)這個(gè)概念很重要，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)抄襲很嚴(yán)重，沒有去解構(gòu)建筑的造型和用戶的需求，照明設(shè)計(jì)需要一個(gè)點(diǎn)睛之筆，例如下圖這條龍的設(shè)計(jì)概念，我們能感受到里面的壕而不炫。

　　但是5星級(jí)酒店的客戶群體要求高、重享受，須重點(diǎn)考慮使用人群的行為特點(diǎn)，休閑區(qū)，如果想看書了。需要有光，不能太亮或太暗，也不能刺眼;宴會(huì)廳，不僅光要通透、明亮、沒有眩光，還需要提供美化食品、提振食欲的功能。

　　第三步：好的產(chǎn)品是靈藥

　　方案實(shí)現(xiàn)的過程，就是口碑建立的過程。能完美契合設(shè)計(jì)師理念，并完美呈現(xiàn)效果的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。設(shè)計(jì)方案效果獲得甲方認(rèn)同的同時(shí)，產(chǎn)品擊中甲方需求痛點(diǎn)，更有利于促成項(xiàng)目的達(dá)成，現(xiàn)在酒店照明應(yīng)用中，有2個(gè)痛點(diǎn)是客戶經(jīng)常要面對(duì)的問題。

　　痛點(diǎn)1：宴會(huì)廳和大堂因?yàn)闃菍犹撸焕跓艟呓嵌日{(diào)整，甲方一旦調(diào)整裝飾、桌椅擺放位置，此時(shí)再來調(diào)整燈光角度，耗費(fèi)人力物力財(cái)力不少。

　　痛點(diǎn)2：不少宴會(huì)廳與會(huì)議廳是共用的，會(huì)議與宴會(huì)的燈光需求實(shí)際上是不一樣的，會(huì)議需要的光要求明亮且均勻，宴會(huì)的光需要相對(duì)集中，在以往的照明設(shè)計(jì)中，此類宴會(huì)廳在照明設(shè)計(jì)中會(huì)偏向會(huì)議廳的使用要求。

　　隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，睿思智能無線可調(diào)射燈完美解決這2個(gè)市場(chǎng)需求痛點(diǎn)。

　　睿思智能無線可調(diào)射燈

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　-  安裝高度：8-12米樓層;

　　-  垂直無線電動(dòng)調(diào)角：±30度;

　　-  水平無線電動(dòng)調(diào)角：360度

　　-  智能控制特點(diǎn)：組網(wǎng)功能、場(chǎng)景設(shè)定、場(chǎng)景記憶、一鍵調(diào)取、壞燈及失聯(lián)提醒功能、可視化界面操作、精準(zhǔn)定位調(diào)控。

　　2、案例介紹

　　上海新華聯(lián)索菲特大酒店

　　- 項(xiàng)目介紹：上海新華聯(lián)索菲特大酒店集聚商務(wù)辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設(shè)施6大功能

　　- 項(xiàng)目難點(diǎn)：宴會(huì)廳整體裝修風(fēng)格以法國現(xiàn)代風(fēng)為主，簡(jiǎn)潔舒適，采用智能化酒店照明系統(tǒng)。此次智能照明方案設(shè)計(jì)主要解決了酒店方提出的兩個(gè)問題：

　　宴會(huì)廳開始運(yùn)營(yíng)后，根據(jù)客戶用餐的反饋，會(huì)不定時(shí)調(diào)整裝飾、桌椅擺放位置，由于樓層太高，不利于燈具角度調(diào)整，此時(shí)再來調(diào)整燈光角度，耗費(fèi)人力物力財(cái)力不少。同時(shí)，宴會(huì)廳開展活動(dòng)時(shí)，根據(jù)活動(dòng)主題的需要，可以隨時(shí)調(diào)整明暗和光區(qū)域分布，營(yíng)造最適合的燈光場(chǎng)景。

　　- 解決方案：睿思智能無線可調(diào)射燈

　　本次照明設(shè)計(jì)解決方案使用90多支“睿思智能無線可調(diào)射燈”分布四周做重點(diǎn)照明，純白面環(huán)與整體建筑設(shè)計(jì)融為一體，絲毫不影響簡(jiǎn)潔的法國現(xiàn)代風(fēng)設(shè)計(jì)效果。

　　睿思智能無線可調(diào)射燈具備的無線調(diào)光、電動(dòng)調(diào)角、精細(xì)定位和組網(wǎng)功能可隨時(shí)調(diào)整照明方向和亮度，解決酒店在調(diào)整位置后的重點(diǎn)照明移位問題，根據(jù)活動(dòng)主題的需要，“一鍵記憶”功能非常實(shí)用，簡(jiǎn)單快捷調(diào)取預(yù)留的主題燈光要求，完美解決解決客戶需求。

　　小結(jié)：

　　團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，用準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是關(guān)鍵，找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，這就是開拓五星級(jí)照明市場(chǎng)的捷徑。