隨著LED照明產(chǎn)品步入成熟穩(wěn)定期，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善與生產(chǎn)自動化進(jìn)程的加快，將推進(jìn)行業(yè)的集約化整合。擁有核心技術(shù)、品牌、渠道優(yōu)勢、自動化生產(chǎn)程度高、具備高資本壁壘的公司將在激烈的產(chǎn)業(yè)升級競爭中占據(jù)更多的主導(dǎo)地位。與之相對應(yīng)的低端企業(yè)、中小企業(yè)逐漸邊緣化，直至退出LED行業(yè)。

　　在國內(nèi)照明行業(yè)中，歐普照明、雷士照明、陽光照明、佛山照明、得邦照明、三雄極光等屬于第一梯隊(duì)，年銷售額在20億元以上;第二梯隊(duì)則是年銷售收入在5-20億元的企業(yè)，包括飛樂音響、勤上光電、雪萊特、太龍照明、名家匯等，其余為第三梯隊(duì)。

　　在第一梯隊(duì)中，歐普照明與雷士照明具有國內(nèi)渠道能力和品牌力方面的優(yōu)勢，而陽光照明、佛山照明、得邦照明、三雄極光等的主要優(yōu)勢在于制造能力方面。這六家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何呢?那隨OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)一起來看看吧!

　　從圖中四家企業(yè)的營業(yè)收入對比中可以看出，在LED照明產(chǎn)品迅速擴(kuò)張時(shí)期，照明行業(yè)的市場格局也在發(fā)生變化。四家照明企業(yè)間的營業(yè)收入差距在拉大，2014年歐普照明與三雄極光的收入差額為19.2億元，到2018年歐普照明比三雄極光收入高55.7億元，差距拉大了36.5億。這表明行業(yè)內(nèi)順應(yīng)潮流的優(yōu)勢企業(yè)其增長速度加快，而部分企業(yè)的增速已經(jīng)落后于行業(yè)平均水平。

　　在這四年的比較中，歐普照明增長速度最快，但是LED產(chǎn)品布局不是拉開四家企業(yè)收入差距的原因，在2014年左右雷士、陽光、佛山照明、三雄極光等企業(yè)同樣完成了傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型。相較而言，歐普部分市場與產(chǎn)品方面的不同布局，在更大程度上促使其在本輪產(chǎn)業(yè)升級中脫穎而出。

　　歐普照明

　　2018年，歐普照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80.04億元，同比增長15.05%;實(shí)現(xiàn)利潤總額10.42億元，同比增長30.14%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.99億元，同比增長32.03%。

　　在家居照明業(yè)務(wù)方面，歐普照明積極應(yīng)對市場變化，全面夯實(shí)零售、流通、線上渠道的綜合競爭力。以消費(fèi)者為核心，全面賦能經(jīng)銷商由“坐商”向“行商”，“賣產(chǎn)品”向“賣方案”的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。通過進(jìn)一步完善流通渠道的管理體系建設(shè)，歐普照明實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率提升。截止至2018年底，歐普照明流通網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已超過10萬家。同時(shí)，歐普基于多平臺、多品類的戰(zhàn)略布局，配合策略性的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及持續(xù)性的渠道精準(zhǔn)投放，歐普照明實(shí)現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)的份額增長。2018年，歐普照明電商業(yè)務(wù)銷量位居行業(yè)前列，且“雙11”活動銷量連續(xù)第六年獲得照明家裝行業(yè)第一。

　　在商用照明業(yè)務(wù)方面，歐普照明憑借深入的行業(yè)研究、強(qiáng)大的產(chǎn)品定制能力、專業(yè)的供應(yīng)鏈及售后服務(wù)體系在商用照明市場受到廣泛認(rèn)可，為小米集團(tuán)、上海國際結(jié)算中心、中國平安集團(tuán)、盒馬鮮生、沈陽地鐵、上海地鐵5號線等商業(yè)應(yīng)用場景提供差異化照明解決方案，全面提升用戶的商業(yè)價(jià)值;通過贊助各類大賽及全國性論壇，聯(lián)動上萬名全國設(shè)計(jì)師分享公司在照明應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識與前瞻性的研究。

　　在海外業(yè)務(wù)方面，基于全球不同地區(qū)的市場容量及經(jīng)濟(jì)水平，歐普重點(diǎn)聚焦于人口基數(shù)大、基礎(chǔ)建設(shè)及城鎮(zhèn)化進(jìn)程較快的國家，并始終堅(jiān)持自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。2018年歐普照明也在歐洲、中東、南非、印度、印尼等地均實(shí)現(xiàn)了快速增長;在新興市場，公司逐步加大品牌投放及產(chǎn)品開發(fā)，積極開拓渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　在智慧照明方面，歐普基于物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、智能算法及各種有線和無線通訊技術(shù)(如：WIFI、藍(lán)牙 Mesh、Zigbee等)，通過云管端(云：云平臺，管：行業(yè)應(yīng)用，端：智能終端)全面完成了與國內(nèi)外主流技術(shù)平臺的互聯(lián)互通，引領(lǐng)照明行業(yè)在智能領(lǐng)域的快速發(fā)展。截止至2018年底，公司智能照明產(chǎn)品(含智能控制模塊)的銷售額占比已超過20%。

　　在智能家居領(lǐng)域，歐普以消費(fèi)者需求為核心，聚焦于打造兼顧實(shí)用性、便利性與趣味性的智能化單品，為用戶提供從單燈智能控制到場景化的全屋智慧家居解決方案。同時(shí)，公司積極開拓與多家平臺企業(yè)在智能領(lǐng)域的跨界合作。

　　在商業(yè)智能照明領(lǐng)域，歐普全面堅(jiān)持智控系統(tǒng)的自主開發(fā)，開放與第三方平臺的兼容，并率先在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了藍(lán)牙無線系統(tǒng)與有線系統(tǒng)的完美融合，有效促進(jìn)了智控系統(tǒng)在商用環(huán)境中的普及應(yīng)用。

　　在智慧城市領(lǐng)域，歐普開發(fā)了整合智慧安防、5G通信微基站、充電樁管理、公共廣播、環(huán)境監(jiān)測等多功能的燈桿產(chǎn)品，并以此為載體，打造了基于NB-IOT窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的路燈控制平臺，更好地滿足了智慧城市的城市管理需求。

　　在戶外照明產(chǎn)品方面，歐普持續(xù)加大對核心部件及技術(shù)平臺的研發(fā)投入，自主開發(fā)了路燈智能電源和太陽能控制器，進(jìn)一步完善了戶外路燈關(guān)鍵部件的知識產(chǎn)權(quán)體系。

　　在研發(fā)投入方面。歐普照明2018年投入研發(fā)費(fèi)用3.17億元，占營收比例為3.96%。公司在核心部件的自主研發(fā)、透鏡技術(shù)以及信息化建設(shè)方面進(jìn)行了大量投入，并取得了技術(shù)突破，未來在提升產(chǎn)品品質(zhì)方面會持續(xù)投入。

　　截止2018年底，公司在國內(nèi)擁有600多家一級經(jīng)銷商，近5000家專賣店和10萬流通網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋全國縣級以上城市，在數(shù)量上領(lǐng)先于行業(yè)其他公司。

　　雷士照明

　　2018年實(shí)現(xiàn)銷售49.05億元，同比增長20.7%，其中，LED照明產(chǎn)品取得銷售收入41.38億元，較同期增長30.7%。2018年銷售成本為34.27億，同比上漲69.9%。

　　銷售收入增幅未能跑過成本增幅，一方面這與原材料、外包生產(chǎn)、直接和間接勞工成本，以及間接費(fèi)用的上漲有關(guān)，同時(shí)也反映了公司2018年的盈利能力。

　　在國內(nèi)市場方面，雷士集團(tuán)以自有品牌銷售為主，其中雷士品牌銷售占比已達(dá)到銷售收入的90%以上。2018年，雷士品牌產(chǎn)品主要通過36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商已開發(fā)3，000余家專賣店及4，600多家專柜。

　　在商業(yè)照明領(lǐng)域，雷士集團(tuán)持續(xù)建立和完善工程業(yè)務(wù)體系，打造中小工程核心能力，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。同時(shí)通過自主設(shè)計(jì)研發(fā)戶外產(chǎn)品，提高戶外景觀照明項(xiàng)目中標(biāo)率，并成功奪下包括“蚌埠市夜景亮化”、“珠海夜景亮化”及“青島上合峰會奧帆中心亮化”等在內(nèi)的數(shù)個(gè)人民幣千萬級項(xiàng)目。此外，雷士聯(lián)合經(jīng)銷商與多家行業(yè)內(nèi)前20的房地產(chǎn)企業(yè)或裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　在家居照明領(lǐng)域，雷士集團(tuán)積極推進(jìn)建設(shè)家居專賣店，特別是燈飾風(fēng)格店的建店或升級改造，2018年完成新建或升級專賣店900余家，并成功推動“致東方”品牌專賣店落地，新簽專賣店超過50家。同時(shí)積極進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，持續(xù)加大對團(tuán)購模式的投入，助力終端銷量增長。

　　在保持商業(yè)照明及家居照明渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，雷士集團(tuán)積極進(jìn)行多元化渠道布局，報(bào)告年度內(nèi)成功收購蔚藍(lán)芯光，打通了線上分銷渠道，進(jìn)一步整合了集團(tuán)渠道資源。

　　在國際市場方面，雷士集團(tuán)繼續(xù)鞏固雷士品牌產(chǎn)品在英國、澳大利亞等成熟渠道的客戶資源，并持續(xù)深挖中東及東南亞市場潛力。中東辦事處重點(diǎn)對中東及北非地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣及項(xiàng)目支持，通過組建專門團(tuán)隊(duì)全力攻克工程渠道。此外，雷士在以色列、巴勒斯坦和巴林等地區(qū)開發(fā)出三個(gè)國家級經(jīng)銷商，同時(shí)深入埃及及黎巴嫩等銷售薄弱區(qū)域進(jìn)行新經(jīng)銷商開發(fā)。東南亞市場則集中於印尼批發(fā)零售渠道的建設(shè)，目前已與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)700余家，并實(shí)現(xiàn)雷士產(chǎn)品的全面鋪貨。

　　2018年，雷士集團(tuán)新申請專利有304項(xiàng)，實(shí)際獲批授予專利有348項(xiàng)。

　　雷士照明表示，在全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)計(jì)放緩的環(huán)境下，2019年雷士集團(tuán)將以拓渠道、降成本、鑄精品的方針全面完善并優(yōu)化國內(nèi)商業(yè)照明、家居照明及電子商務(wù)渠道的拓展;穩(wěn)步推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)的生產(chǎn)優(yōu)化整合;有序開拓全球新興市場并加大自主品牌在海外成熟市場的投入及產(chǎn)品創(chuàng)新力度;亦會考慮通過資產(chǎn)重組等資本運(yùn)作方式來調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　不過，雷士照明于5月14日發(fā)布公告稱，公司正在對其中國區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評估，并正與有限數(shù)量的潛在投資者進(jìn)行磋商，以出售大部分中國區(qū)業(yè)務(wù)(預(yù)計(jì)將構(gòu)成公司的非常重大的出售事項(xiàng))，并持續(xù)擴(kuò)張海外業(yè)務(wù)。

　　陽光照明

　　陽光照明2018年實(shí)現(xiàn)營收561,619.13萬元，同比增長11.47%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤38,453.89萬元，同比微降4.12%。其中，LED光源及燈具產(chǎn)品收入51.19億元，同比增長13.68%，銷量4.31億只(套)，同比增長15.24%;節(jié)能燈光源及燈具產(chǎn)品收入4.22億元，同比下降13.94%，銷量0.79 億只(套)，同比增長8.22%。

　　分產(chǎn)品來看營收構(gòu)成，其中，LED光源及燈具產(chǎn)品收入51.19億元，同比增長13.68%，毛利率為25.05%。節(jié)能燈光源及燈具產(chǎn)品收入4.22億元，同比下降13.94%，毛利率為12.78%。

　　從地區(qū)業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，目前主要市場占比分別為：歐洲36.35%、北美洲22.13%、中國18.25%、亞洲15.52%、拉丁美洲3.61%、非洲2.28%、大洋洲1.86%。

　　陽光照明表示，報(bào)告期內(nèi)，公司分別承受了上半年的人民幣匯率較大幅度升值、原材料價(jià)格大幅上漲，以及下半年中美貿(mào)易磨擦下的燈具產(chǎn)品關(guān)稅提高的不利影響，報(bào)告期，凈利潤沒有完成年度目標(biāo)。一是匯率的短周期內(nèi)的異常波動打亂了價(jià)格體系，使得公司沒有對價(jià)格做出及時(shí)響應(yīng)，也容易誤判匯率走勢，應(yīng)對時(shí)不利于正確使用金融風(fēng)險(xiǎn)控制工具。匯率快速變化不僅影響銷售訂單，也影響毛利率的波動。二是大宗材料的繼續(xù)上漲以及部分特殊材料(如貼片電阻，貼片電容等)的價(jià)格大幅上漲，短期內(nèi)導(dǎo)致公司成本快速大幅上升，毛利率下降。三是全球各地的經(jīng)濟(jì)形勢及行業(yè)格局都有不同程度的波動，公司在銷售端和管理端付出更高的費(fèi)用來應(yīng)對和布局更持續(xù)的業(yè)務(wù)模式，防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致整體費(fèi)用率上升明顯。

　　佛山照明

　　2018年，佛山照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.02億元，同比增長0.05%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.78億元，同比下降48.99%。

　　在流通渠道方面，佛山照明推動渠道業(yè)務(wù)模式變革，推動經(jīng)銷商由坐商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，對渠道進(jìn)行扁平化管理，協(xié)助經(jīng)銷商由運(yùn)營中心轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)中心，并由服務(wù)中心承擔(dān)部分市場環(huán)境優(yōu)化、客戶開發(fā)、售后服務(wù)完善等職能，進(jìn)一步靠近消費(fèi)終端，加強(qiáng)對渠道的終端掌控能力。

　　在工程商照方面，佛山照明積極打造家居照明及民用商照領(lǐng)域的產(chǎn)品新布局，并由專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、品牌連鎖集團(tuán)公司合作進(jìn)一步加強(qiáng)，并取得了較好的成績。

　　在專賣店方面，佛照加快空白市場的拓展步伐，同時(shí)對店面進(jìn)行升級，進(jìn)一步提高終端形象。鼓勵場景化銷售，提升專賣店消費(fèi)者購物體驗(yàn)，同時(shí)配合開展多種形式的終端促銷活動，切實(shí)提高終端營銷水平和品牌知名度。

　　在電商方面，不斷拓展電商產(chǎn)品品類，通過產(chǎn)品、價(jià)格政策的合力促進(jìn)線上線下渠道的融合。配合平臺促銷活動，進(jìn)行產(chǎn)品差異化主推，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣智能產(chǎn)品，成功入駐成為天貓精靈官方合作品牌之一，為公司智能產(chǎn)品后續(xù)在電商平臺的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　在出口方面，一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。經(jīng)過持續(xù)的引導(dǎo)和努力，佛照的主要出口產(chǎn)品已從球泡、燈管等光源產(chǎn)品逐漸向筒燈、面板燈、吸頂燈、投光燈等燈具產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，且智能產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)“軟著陸”。二是深挖大客戶潛力，多層次、多角度做好大客戶的管理和維護(hù)工作，使大客戶訂單金額保持了較高幅度的增長。三是積極開拓新客戶，不斷增加出口業(yè)務(wù)的活水源頭。2018年出口金額達(dá)到16.43億元，占比43.22%，同比增長10.35%。

　　從產(chǎn)品分類來看，LED照明產(chǎn)品去年收入27.76元，占比為73.02%，同比增長5.59%;傳統(tǒng)照明產(chǎn)品去年收入為9.06億元，占比為23.82%，同比下降10.79%;電工產(chǎn)品去年收入為0.96億元，占比為2.54%，同比下降24.96%;其他業(yè)務(wù)去年收入為0.24億元，占比為0.62%，同比下降12.91%。

　　得邦照明

　　3月7日，得邦照明發(fā)布2018年度報(bào)告稱，公司2018年實(shí)現(xiàn)營收399,539.01萬元，同比微降0.89%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤24,743.13萬元，同比增長17.77%。

　　2018年，得邦照明一體化燈具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)品占比從2017年的26%上升至2018年的40%，并形成包括平面燈具、投光燈、TLED、工礦燈及路燈在內(nèi)的進(jìn)入行業(yè)前十的產(chǎn)品系列;LED光源產(chǎn)品不斷升級，行業(yè)地位得到鞏固;車用照明業(yè)務(wù)正式開展;同時(shí)國內(nèi)自有品牌銷售渠道框架搭建基本完成，為“得邦品牌照明”的戰(zhàn)略實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

　　在國際市場方面，得邦照明利用得邦高性價(jià)比的產(chǎn)品和對目標(biāo)市場產(chǎn)品發(fā)展趨勢的理解，努力保持國際市場的優(yōu)勢并不斷加強(qiáng)與核心客戶的合作，各大區(qū)域均衡發(fā)展，并強(qiáng)化了與照明燈具核心客戶的合作。

　　在國內(nèi)市場方面，得邦的照明工程業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，大型工程承接能力不斷增強(qiáng)，行業(yè)地位得到進(jìn)一步提升。電商板塊通過與跨界龍頭企業(yè)就智能照明建立的密切合作，2018年銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻番，其中天貓雙十一銷售業(yè)績同比增長413%。

　　此外，得邦照明完成了廣東特優(yōu)仕照明的控股，成立特優(yōu)仕商照事業(yè)部，布局國內(nèi)商業(yè)照明市場，夯實(shí)了得邦國內(nèi)自有品牌銷售渠道的建設(shè)。

　　在知識產(chǎn)權(quán)方面，得邦照明2018年新申請專利102項(xiàng)(其中發(fā)明專利50項(xiàng))，授權(quán)專利62項(xiàng)(其中發(fā)明專利21項(xiàng));完成軟件著作權(quán)登記8項(xiàng)。

　　三雄極光

　　三雄極光2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入24.3億，同比增長7.4%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.8億，同比下降29.5%。

　　從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，“照明燈具”是企業(yè)營業(yè)收入的主要來源。具體而言， “照明燈具”營業(yè)收入為23.2億，營收占比為95.3%?！罢彰骺刂萍捌渌睜I業(yè)收入為1.1億，營收占比為4.3%。

　　利潤貢獻(xiàn)角度，企業(yè)綜合毛利率為31.6%，同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，“照明燈具”、“照明控制及其他”毛利貢獻(xiàn)占比分別為95.4%、4.7%，“照明燈具”貢獻(xiàn)較大毛利?！罢彰鳠艟摺?、“照明控制及其他”毛利率分別為31.7%、34.2%。

　　2018 年，三雄極光繼續(xù)加大實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目實(shí)施力度，在一、二線城市以增設(shè)燈飾店、領(lǐng)航店和專賣店為主;三、四線城市以開拓專賣店、專賣區(qū)為主，貫徹公司渠道下沉戰(zhàn)略。全年商用、家居共完成專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設(shè)超過1,000家，公司在全國已建成營業(yè)的燈飾店達(dá)到59家，領(lǐng)航店12家，專賣店、專賣區(qū)終端總量超過4,500家。報(bào)告期內(nèi)公司新開辟了五金渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級以下市場延伸。

　　燈飾店和領(lǐng)航店的建設(shè)有力提升了公司銷售終端的品牌形象，銷售終端數(shù)量的持續(xù)增長以及不斷向三、四線城市下沉也促進(jìn)了公司品牌影響力的進(jìn)一步提升，為消費(fèi)者提供了更多便利，有利于公司未來業(yè)績增長與市場占有率的提升。2018年，公司家居照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入約3.32億元，同比增長13.13%。

　　為更好拓展海外業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)公司在迪拜新設(shè)了辦事處，以便為中東及周邊區(qū)域客戶提供更好的業(yè)務(wù)對接與服務(wù)。

　　三雄極光持續(xù)加大研發(fā)投入，2018年研發(fā)費(fèi)用投入4,860.61萬元，同比增加13.91%。隨著研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，公司定制產(chǎn)品能力得到進(jìn)一步提升，家居產(chǎn)品、燈飾產(chǎn)品類別愈加豐富，并新推出了五金渠道類產(chǎn)品，智能照明產(chǎn)品在商業(yè)照明工程以及家居照明領(lǐng)域的應(yīng)用越來越多，公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善。

　　2018年，公司新獲得專利授權(quán)57項(xiàng)，較2017年35項(xiàng)有大幅增加，其中發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利26項(xiàng)。另外，公司參與的“半導(dǎo)體發(fā)光器件跨尺度光功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制造關(guān)鍵技術(shù)”項(xiàng)目獲得廣東省科學(xué)技術(shù)獎一等獎。研發(fā)的持續(xù)加大投入成果不僅體現(xiàn)在豐富多樣的新產(chǎn)品和技術(shù)專利上，也反映在提質(zhì)降本增效成果中。