當(dāng)前，行業(yè)邁入存量市場的“深水區(qū)”。爆款產(chǎn)品一擁而上，產(chǎn)品迭代周期再加速——“利潤與風(fēng)口在哪”成為不少企業(yè)貫穿2025年的疑惑。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的光學(xué)技術(shù)公司，達(dá)爾科以手握超200項(xiàng)專利與技術(shù)認(rèn)證，每年超過千萬元的研發(fā)投入，在今年香港秋季燈飾展上以第五代光學(xué)技術(shù)“硬核”實(shí)力迅速“破圈”，也為2025年交出了一份確定的“生存報(bào)表”。

本期，古鎮(zhèn)燈飾傳媒走進(jìn)達(dá)爾科，與總經(jīng)理熊大章一同了解達(dá)爾科是如何以專利技術(shù)集群為矛、數(shù)字效率為盾，在通縮周期中展現(xiàn)“剩者為王”的韌性智慧。

第五代光學(xué)技術(shù)發(fā)布

重構(gòu)庫存管理邏輯

據(jù)達(dá)爾科光學(xué)總經(jīng)理熊大章介紹，本次在香港國際秋季燈飾展推出的第五代光學(xué)技術(shù)以“三維可調(diào)”為核心特征，通過調(diào)光、調(diào)色、調(diào)角度的模塊化組合，形成覆蓋透鏡、反光杯、光學(xué)模具等全鏈條產(chǎn)品體系。

該技術(shù)可廣泛應(yīng)用于商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明等多類場景，實(shí)現(xiàn)“一鏡多參數(shù)”的靈活配置。該方案通過精密光學(xué)設(shè)計(jì)，在展會(huì)現(xiàn)場獲得客商高度關(guān)注及專業(yè)認(rèn)可。

△達(dá)爾科光學(xué)總經(jīng)理熊大章（中）與古鎮(zhèn)燈飾傳媒團(tuán)隊(duì)合影

“這項(xiàng)技術(shù)的核心價(jià)值在于優(yōu)化庫存管理?！毙艽笳聫?qiáng)調(diào)，“傳統(tǒng)模式下，經(jīng)銷商需儲(chǔ)備3-6個(gè)SKU以滿足不同色溫、角度、功率的需求，不僅會(huì)拖慢庫存周轉(zhuǎn)效率，還會(huì)占用一定的資金。而達(dá)爾科第五代技術(shù)通過光學(xué)組件的模塊化設(shè)計(jì)，使單產(chǎn)品可適配多參數(shù)需求，客戶SKU數(shù)量可壓縮至1個(gè)，最大程度釋放庫存壓力。”

除了通過“一鏡多角度”技術(shù)特性實(shí)現(xiàn)備貨庫存的優(yōu)化管理，熊大章透露，后期達(dá)爾科將逐步以第五代光學(xué)技術(shù)為抓手，重新迭代現(xiàn)有的產(chǎn)品體系。以工礦燈產(chǎn)品為例，公司先期推出基礎(chǔ)尺寸模具進(jìn)行市場推廣，后續(xù)根據(jù)實(shí)際反饋動(dòng)態(tài)推進(jìn)模具開發(fā)，既保證技術(shù)迭代的市場適應(yīng)性，又有效控制開發(fā)成本與庫存風(fēng)險(xiǎn)。

以“光學(xué)技術(shù)引領(lǐng)者”為定位

堅(jiān)守利潤底線

“對(duì)于達(dá)爾科來說，我們一直定位是一家光學(xué)企業(yè)，不是一家照明企業(yè)?！毙艽笳聫?qiáng)調(diào)。

“作為光學(xué)企業(yè)，我們的技術(shù)觸角可延伸至光學(xué)全領(lǐng)域；若僅定位照明企業(yè)，則局限于單一應(yīng)用賽道?！彼M(jìn)一步解釋道，目前公司產(chǎn)品矩陣已覆蓋醫(yī)療光學(xué)、汽車照明、安防監(jiān)控、農(nóng)業(yè)照明等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這種前瞻性布局既是對(duì)前沿高新技術(shù)的戰(zhàn)略卡位，更為企業(yè)未來增長構(gòu)筑了可持續(xù)的技術(shù)護(hù)城河。

△達(dá)爾科中山總部

當(dāng)前，受房地產(chǎn)周期性調(diào)整影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，照明行業(yè)已全面進(jìn)入存量競爭階段。熊大章指出，作為光學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，達(dá)爾科選擇在細(xì)分領(lǐng)域深耕“窄而深”的技術(shù)路徑——“市場寬度或許百米，但企業(yè)挖掘深度可達(dá)萬米”，通過精細(xì)化創(chuàng)新不斷挖掘光學(xué)技術(shù)的價(jià)值潛力。

目前這一戰(zhàn)略成效顯著，達(dá)爾科共取得超220多項(xiàng)專利與技術(shù)證書，形成企業(yè)發(fā)展堅(jiān)硬的“研發(fā)護(hù)城墻”。

“達(dá)爾科深耕細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值，不僅在于挖掘新增長點(diǎn)，更在于通過技術(shù)沉淀形成專業(yè)能力壁壘?！毙艽笳卤硎荆噍^于通用照明“照亮”的基礎(chǔ)功能，特殊場景光學(xué)設(shè)備對(duì)透鏡技術(shù)提出更高要求。

他以航空照明為例，航天設(shè)備需在-100℃至100℃的極端溫度循環(huán)中保持5-10年可靠工作，這對(duì)光學(xué)材料的耐候性、精密裝配工藝及可靠性驗(yàn)證體系構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

此外，在特種行業(yè)領(lǐng)域，如達(dá)爾科在紅外檢測與安防監(jiān)控領(lǐng)域設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，即便在180公里時(shí)速下仍能清晰捕捉車輛細(xì)節(jié)，這種在高動(dòng)態(tài)場景下的成像能力，體現(xiàn)了企業(yè)在高精尖技術(shù)領(lǐng)域的硬核實(shí)力。

談及目前市場“寒潮”，熊大章感慨：“當(dāng)前企業(yè)普遍困惑‘利潤與風(fēng)口在哪’，部分展會(huì)甚至出現(xiàn)個(gè)位數(shù)低價(jià)競爭亂象。但達(dá)爾科堅(jiān)守‘毛利潤不低于20%’的底線原則，沒有合理利潤空間，企業(yè)就失去可持續(xù)發(fā)展的根基。”

“活下去”才能“剩者為王”

經(jīng)過今年11個(gè)月的經(jīng)營鏖戰(zhàn)，熊大章將企業(yè)年度關(guān)鍵詞定義為“活下去”。

“當(dāng)前行業(yè)共識(shí)已非傳統(tǒng)競爭，而是如何在經(jīng)濟(jì)收縮中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生存。我身邊就有經(jīng)營數(shù)十年的企業(yè)接連結(jié)業(yè)的例子，與其說是‘勝者為王’，現(xiàn)在更像是‘剩者為王’?！毙艽笳卤硎?。

面對(duì)行業(yè)寒冬，達(dá)爾科始終將研發(fā)創(chuàng)新視為核心生命線——每年花在機(jī)器設(shè)備、模具、研發(fā)等方面的投入，就高達(dá)1000多萬元。

這種戰(zhàn)略定力不僅體現(xiàn)在技術(shù)儲(chǔ)備上，更體現(xiàn)在客戶服務(wù)上。據(jù)熊大章透露，今年達(dá)爾科在模具開發(fā)上的支持費(fèi)用超百萬元，“在特殊定制要求以及共同開發(fā)新產(chǎn)品方面，達(dá)爾科都會(huì)支持并補(bǔ)貼客戶產(chǎn)品模具的費(fèi)用。雖然構(gòu)成了一定比例的支出，但這些投入會(huì)支撐達(dá)爾科與客戶共同成長。”

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型層面，達(dá)爾科早在2017年啟動(dòng)智能制造升級(jí)戰(zhàn)略。通過部署MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)與ERP資源管理系統(tǒng)，企業(yè)已實(shí)現(xiàn)從訂單接收、排產(chǎn)調(diào)度到倉儲(chǔ)物流的全鏈條數(shù)字化管控。

△達(dá)爾科數(shù)字化生產(chǎn)車間

當(dāng)前，達(dá)爾科正推進(jìn)智能數(shù)字化模具車間的二期改造。據(jù)熊大章介紹：“實(shí)行數(shù)字化升級(jí)后，直觀看見生產(chǎn)不良率下降與庫存準(zhǔn)確率直線上升。這不僅是響應(yīng)國家‘智能制造2025’戰(zhàn)略，更是應(yīng)對(duì)未來人口紅利消退的必然選擇。當(dāng)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱，生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)將成為企業(yè)競爭的勝負(fù)手?！?/span>

他強(qiáng)調(diào)：“真正的數(shù)字化必須賦能生產(chǎn)全流程，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管控、成本優(yōu)化與需求預(yù)測的閉環(huán)管理。在照明行業(yè)從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈的轉(zhuǎn)折期，只有將數(shù)字化深度融入研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)各環(huán)節(jié)，才能構(gòu)建起難以復(fù)制的技術(shù)壁壘與效率優(yōu)勢(shì)。這既是達(dá)爾科的戰(zhàn)略選擇，更是未來傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)的必由之路。”

作者 | 編輯 | 修修

校對(duì) | 賀奕信

審核 | 區(qū)曉欣

總編輯｜何春燕

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