隨著微信用戶基數(shù)不斷增大，越來越多的LED照明廠商開始借力微信來進行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售等。“微信營銷”逐漸成為當(dāng)下廣受歡迎的新營銷模式，雖尚處發(fā)展的初級階段，但微信營銷里所蘊藏的大商機已被越來越多的LED照明廠商挖掘并利用。

　　◆　培育、分享、傳播、成交

　　深圳三可變焦總經(jīng)理 尹飛雄

　　步入互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代，各種營銷工具層出不窮，微信在短短幾年時間里，憑借數(shù)億級用戶基數(shù)而備受歡迎，微信也成為新經(jīng)濟時代的重要營銷工具。越來越多的企業(yè)傾向于在微信上進行宣傳與推廣。

　　企業(yè)如何做“微信營銷”，在我看來總結(jié)起來就是八個字“培育、分享、傳播、成交”，具體來講，就是基礎(chǔ)用戶的培育，信息的分享與傳播，從而達(dá)成產(chǎn)品成交?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷尤其是微信營銷的關(guān)鍵是“如何獲得流量和控制流量成本”。“微信營銷”相比其它營銷方式，有以下優(yōu)勢：第一、獲取用戶成本低，這降低了營銷的成本;第二、信息擴散快速，信息傳播性強;第三、營銷更為精準(zhǔn)，微信可對精準(zhǔn)人群進行有針對性的營銷，大幅度促進成交率;第四、微信可形成推廣、交易、支付、售后等閉環(huán)。

　　然而，“微信營銷”也不是一勞永逸的。要想微信營銷的效果最大化，除了要有出色的策劃團隊外，企業(yè)的產(chǎn)品屬性是否適合微信營銷也必須要慎重考慮。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對來說更適合微信營銷，而非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品雖然在成交環(huán)節(jié)會有所影響，但是對其品牌的推廣也起到了非常積極的作用。因此，企業(yè)需要以產(chǎn)品和客戶為導(dǎo)向，選擇最適合的方式來推廣自身產(chǎn)品與品牌。

　　◆　客戶粘性需培養(yǎng)

　　中山真的亮照明總經(jīng)理 林慶展

　　真的亮照明目前正在嘗試“微信營銷”模式，主要目的是進行品牌宣傳、市場推廣、營銷互動等。由于目前“微信營銷”模式剛開始發(fā)展，初期主要用于對企業(yè)文化及品牌的宣傳推廣及產(chǎn)品展示。

　　在實施“微信營銷”過程中，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)新客戶相對比較困難，因“微信營銷”是新興的營銷模式，最主要的功能是在朋友圈進行互動和傳播，所以，“微信營銷”是社區(qū)化群體的一個社交軟件，在推廣過程中，真的亮照明與微信平臺上的客戶進行互動，在特殊的時間節(jié)點上舉辦產(chǎn)品促銷活動等。

　　目前照明企業(yè)在“微信營銷”方面普遍存在的問題是如何培養(yǎng)客戶對企業(yè)的粘性。同時，“微信營銷”要想突破，應(yīng)把注意力集中在產(chǎn)品上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，客戶才會對企業(yè)有更多的信任。真的亮照明始終憑著對LED事業(yè)的熱衷，以超前的研發(fā)應(yīng)用能力及嫻熟的生產(chǎn)技能，不斷地開發(fā)出高性價比LED照明產(chǎn)品，“微信營銷”只是銷售渠道之一，真的亮照明將致力開拓更多渠道，向品牌化路線迸進。[NT:PAGE]

　　未來幾年，“微信營銷”會向“品牌化營銷”路線發(fā)展，企業(yè)應(yīng)抓住移動互聯(lián)網(wǎng)終端發(fā)展趨勢，加大客戶對企業(yè)的熟知度，使客戶對合作企業(yè)有更深的粘性。

　　◆　運營模式待完善

　　中山光陽電器網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理 許小青

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和公司實際需求，冠雅在2014年3月注冊了公司官方微信服務(wù)號，在5月份注冊了公司官方微信訂閱號，并建立微營銷全新自媒體的營銷模式，與廣大微粉建立互聯(lián)互通直達(dá)式的服務(wù)體系，從而在微平臺完成公司的品牌宣傳、市場運營、新品推薦以及粉絲互動等相關(guān)運營。

　　冠雅微信營銷朝著“起步摸索階段——推廣階段——運營階段”的發(fā)展軌道演進。目前冠雅的官方微信公眾平臺處于品牌及市場推廣階段，向微粉推廣一系列公司產(chǎn)品、營銷政策和新聞動態(tài)，在微營銷創(chuàng)建的過程中，在一定程度上，提升了公司品牌知名度。

　　冠雅在實施“微信營銷”過程中，有遇到微營銷的定位、集粉難等問題，通過自我摸索和學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)逐漸將公司微營銷模式推向正軌。未來幾年，是一個“移動互聯(lián)網(wǎng)”的時代，而“微信營銷”是“移動互聯(lián)網(wǎng)”時代的一個縮影，也是未來商業(yè)模式的熱門首選。面對嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)，我們應(yīng)抓住微營銷的發(fā)展機遇，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的實際情況，融入“互聯(lián)網(wǎng)&移動互聯(lián)網(wǎng)”市場環(huán)境，不斷學(xué)習(xí)新媒體商業(yè)運營模式，循序漸進地建立自己的微營銷品牌。

　　◆　微信營銷得重視

　　深圳宏鑫照明市場總監(jiān) 黃敏

　　我們現(xiàn)在在嘗試微信營銷，主要目的是提高企業(yè)曝光率，宣傳品牌、產(chǎn)品。目前，宏鑫照明運營微信營銷的重心是通過微信訂閱號發(fā)布信息。我認(rèn)為企業(yè)微信訂閱號經(jīng)營好，也會成為助力企業(yè)發(fā)展的一大亮點。

　　為了更好地發(fā)揮微信營銷的作用，我們不斷調(diào)整企業(yè)的營銷方案，讓更多的代理商關(guān)注我們的微信，再把粉絲成功地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升。

　　由于現(xiàn)階段企業(yè)微信營銷還處于初步發(fā)展階段，所以很多企業(yè)很迷茫，傳播信息乏味，宣傳方式單一。為此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展情況，在運營微信營銷時，盡可能地創(chuàng)新，為用戶提供更多、更有價值的信息。

　　就目前來看，微信營銷的發(fā)展不可限量，因此，照明廠商也要盡可能地抓住這一機遇，重視對微信營銷的投入、重視對微信人才的培養(yǎng)，重視宣傳內(nèi)容的創(chuàng)新，用差異化方式來運營微信營銷。照明廠商要時刻注意新營銷工具的發(fā)展，并能熟練地將它們運用到企業(yè)的發(fā)展中，從而為企業(yè)提供更多的發(fā)展契機。

　　隨著微信功能的不斷完善，“微信營銷”的優(yōu)勢會更加凸顯，我們將持續(xù)借助微信平臺來提升企業(yè)知名度，實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的互動，讓企業(yè)的發(fā)展更加良性和穩(wěn)健。[NT:PAGE]

　　◆　運營微信營銷實非一日之功

　　中山帝暉燈飾營銷總監(jiān) 樊松建

　　我覺得運營“微信營銷”要據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展階段以及期望通過“微信營銷”達(dá)到何種目的來定。“微信營銷”是一個不錯的推廣平臺，注冊一個公共帳號，就可以發(fā)布企業(yè)動態(tài)。同時，企業(yè)還能夠借助微信平臺及時地傳遞企業(yè)最新的產(chǎn)品信息和最新動態(tài)。

　　但是，現(xiàn)階段，微信營銷還處在發(fā)展階段，要經(jīng)營好微信營銷，也非一日之功。成熟的企業(yè)可以要求客戶在自己的客戶端下單支付銷售。然而，“微信營銷”對于發(fā)展中的企業(yè)來說，則是一個成本不高但效果不錯的公共傳播工具。目前，照明燈飾行業(yè)已經(jīng)有一些運營微信營銷的企業(yè)在視覺模塊做得比較好，但據(jù)我所知，到目前為止還沒有太成功的微商城案例。

　　帝暉燈飾會視“微信營銷”為一個標(biāo)配工具，使自己的微商城具備一些官網(wǎng)的功能模塊，更好地服務(wù)商家。同時，帝暉燈飾會多學(xué)習(xí)一些其它行業(yè)比較成功的案例，應(yīng)用到自己企業(yè)的微營銷中。